Как привлечь весь комитет по закупкам в B2B-компаниях

Пост Андрей Зинкевич в Линкедин Очень зашло, решила поделиться ------------ "По умолчанию B2B-компании пытаются связаться с теми, кто принимает решения. Это полностью имеет смысл, если вы нацелены на малый бизнес. Когда вы рассматриваете компании среднего размера или предприятия, вам нужно привлечь весь комитет по закупкам. По данным Harvard Business Review, число людей, которые влияют на решение о покупке, выросло до 7 человек в компаниях с численностью команды от 100 до 500 сотрудников. Когда вы обращаетесь к людям C+ из средних или корпоративных компаний, вы редко получаете прямой ответ. Существует два стандартных сценария: 1. Они игнорируют вас, независимо от того, насколько творческим был ваш охват. 2. Они передают ваше предложение менеджерам среднего звена. Только одно вы должны иметь в виду-менеджеры среднего звена не любят продавцов, которые прыгают через их головы :). Я выяснил, что как только вы вступите в контакт с низшими сотрудниками, которые не являются лицами, принимающими решения, но могут быть заинтересованы в вашем продукте, вы создадите гораздо больше качественных возможностей. Когда вы начнете строить отношения с чемпионами, вы не только получите точное представление о целях и потребностях вашей целевой учетной записи, но и получите лояльного влиятельного человека, который поможет продвинуть вашу сделку. P. S. Я уже начал информационный бюллетень, где быстрый обмен действенные В2В маркетинг советы. https://sendfox.com/lp/1079q3 ------------