В B2B-компаниях для привлечения внимания всего комитета по закупкам необходимо обращаться к низшим сотрудникам, которые могут быть заинтересованы в продукте. Это поможет получить более качественные возможности и лояльных влиятельных людей, которые помогут продвинуть сделку. Статья содержит действенные советы по B2B-маркетингу и продажам.